仲介手数料の仕組み

売買・賃貸契約成立時にお支払い頂く仲介手数料は代理人（エージェント）契約時に決定します。仲介料に関する法律は存在せず、交渉可能です。不動産会社によりサービス内容や仲介料金は異なりますので、各エージェントにお問い合わせください。

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「購入時・賃貸時に仲介手数料は一切かかりません」という広告を見かけることがありますが、正しくありません。売主や貸主が仲介料を負担することもありますし、しないこともあります。負担しない場合、買主や借主にて仲介料をお支払い頂きます。「一切かからない」と宣伝する不動産業者は、顧客の希望を満たす物件を優先するのではなく、仲介料を出す物件を選んで顧客に紹介することになり、対象物件は限定されます。

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仲介料を節約するため、バイヤーズエージェントやテナントエージェントを雇わずに買主・借主のお客様ご自身で直接リスティングエージェントにお問い合わせ・内覧・交渉することは可能です。ただし、一般的にその分仲介料が安くなる訳ではありません。また、取引成立の確度、後日の訴訟リスク回避の観点から、バイヤーズエージェント・テナントエージェントがいないUnrepresented Buyers/ Unrrepresented Tenantsとの直接のやりとりを好まないリスティングエージェントがそれなりに存在します。​​​​​​

【2025年10月29日更新】​​​